Le BlogSur le secteur de la grande Dracénie

Hedy Mechery, Maître praticien en PNL, anime les ateliers de développement personnel de « Briel & Partners » qui sont organisés tous les 2 mois au sein de l’entreprise au profit de ses collaboratrices.

Il me rappelait que n’est jamais une chose simple que de faire grandir une entreprise, une agence, une équipe ;  C’est même une sacrée Odyssée, surtout quand une succession de crises en tous genres bousculent tous vos plans.

C’est l’occasion de se poser les vraies questions, parce qu’en dépit des apparences et des extérieurs insouciants, dans son fort intérieur, en secret, tout le monde s’inquiète : Derrière tous ces visages à l’air content, on s’interroge « Est-ce qu’il y aura encore de la place pour moi d’ici quelques temps dans ce métier ? Suis-je du bon côté de l’avenir » ?

Le défi le plus immédiat pour un leader est donc de lutter contre le dépérissement de la confiance de ses collaborateurs : Comment garder allumé le feu sacré qui brûle en eux ? Comment maintenir cette flamme aussi incandescente qu’au départ? Comment résister à la grisaille généralisée de l’époque, aux messages déprimants ? Comment passer du « A quoi bon » au « Pourquoi pas » ?

En fait, ce qui arrive actuellement dans nos vies, ces bouleversements sont très intéressant. Peut-être cela vous a-t ’il échappé, et pourtant ça vous concerne : Ce qui arrive depuis 2 ans nous permet de travailler sur un savoir-être fondamental à notre ascension professionnelle : « Savoir accueillir l’imprévisible » !

On savait déjà que ceux qui ont une foi indestructible dans leurs savoirs ne sont pas les mieux armés pour faire face à des situations de crise. Nos élites nous en fournissent les preuves au quotidien.

Ce qui vient de changer fondamentalement depuis l’épisode covid et les diverses crises qui le suivent, c’est que l’aptitude au management ne s’évalue désormais plus essentiellement à ce que l’on sait, mais à ce que l’on fait quand on ne sait pas !

Désormais un leader, un chef comme on disait à l\'époque de nos grands-parents, s’évaluera à la quantité d’incertitudes qu’il est capable de supporter et d’affronter avec créativité. Désormais être un chef : C’est être celui qui est capable de faire ressortir de chacun ce que l’on ne peut obtenir que de soi. Un vrai changement de paradigme !

Se morfondre ne servira à rien. Négocier pour obtenir des délais, des aménagements ne servira à rien. Polémiquer ne servira à rien. Je ne dis pas qu’il ne faut rien faire ; Je dis juste qu’il faut refuser de se laisser embarquer dans cette énergie négative du moment qui se gargarise de peurs, de séparations et de violences.

Se former, suivre des ateliers de développement personnel sont des pistes de réponse pour continuer à exceller dans ce métier.

Ecarter les personnes toxiques autour de soi en est une autre. Nous sommes le reflet de l’environnement dans lequel nous évoluons. Nous sommes la moyenne des cinq personnes que nous fréquentons. Se créer un environnement relationnel positif est donc une des clefs du succès car ce n’est pas parce que je réussi que je suis bien dans ma vie, mais  parce que je suis bien que je réussi.

Evoluer, se réaligner, s’ajuster, prendre sa place, grandir, riment avec maturité et responsabilité. On ne peut pas entrer dans un chemin d’évolution en se maintenant dans une posture de victimes ou d’assaillants.

Il n’est néanmoins pas question « d’accepter » ni de laisser autrui choisir à notre place. Il n’est pas question de se soumettre, ni d’accepter les compromissions, encore moins de se renier ou de se laisser piétiner notre souveraineté. Il n’est pas question d’accepter : il est question « d’accueillir » un monde nouveau, une situation nouvelle, d’être en phase avec la réalité et d’accepter de la regarder en face avec lucidité, conscience et confiance.

Et demain ?

A vrai dire on n’en sait pas grand-chose ! On ne sait pas ce que l’on sera amené à vivre. Je n’ai aucune information en provenance du futur, mais pourquoi le pire imposerait-il sa loi ? Le hasard profite toujours aux esprits préparés.

La profession d’Agent Immobilier est une profession d’intelligence et d’initiatives.

Notre devoir est d\'apporter de l’attention et du soin aux messages que nous partageons ou que nous relayons : Ce que nous partageons est de notre responsabilité, c’est ce que nous choisissons de montrer de nous.

Les images et les mots portent une énergie, la nôtre.

Nous ne devons pas choisir celle des contradictions, de la séparation, de la division, et de l’affrontement, telle qu’on s’efforce de nous l’imposer, mais bien l\'énergie de la libération, de la réconciliation, du trait d’union qui est l’esprit-même de l\'engagement de l\'Agent Immobilier : Unir les Êtres !

Je n’aime pas ce qui résonne mal en moi. Quand on est perdus, quand on pense mal, notre corps le sait et nous le dit.

Alors je choisis ce qui relie et ce qui fait grandir. Cela me demande du cœur et du courage. Cela impose de s’affranchir des schémas sclérosants et des enfermements que l’on veut pour nous, que l’on décide « pour notre bien » jusqu’à notre parfaite dissolution.

Chaque personne que nous croisons porte en elle une souffrance que nous ignorons. Alors, quoi que vous affrontiez en ce moment, n’oubliez jamais que faire ce métier est une chance. Profitez-en de toutes vos forces.

Mes amis, je vous invite à entrer en résistance, non pas dans celle, extérieure, qui vous enferme dans l’attente d’une solution gouvernementale qui forcément rétrécira vos choix et votre avenir, mais dans celle qui se trouve à l’intérieur de vous, celle qui raconte autre chose de vous, celle qui parle de générosité, de gratitude, de bienveillance et d\'amour. Je vous invite à être lumineux, sans chercher à éblouir ou à briller, mais plutôt à éclairer.

A propos d’Hedy Mechery.

Hedy Mechery est, depuis 20 ans, formateur et Maître Praticien en PNL. Il assure à la fois une anticipation prospective de la profession d\'agent immobilier par rapport aux évolutions de son marché et la meilleure façon de construire l’avenir ainsi qu’une formalisation des concepts et des outils de demain.

Il ouvre des pistes méthodologiques et théoriques importantes qui n’ont été jusque là que partiellement explorées. Son programme,  construit autour de « champs spécialisés », comprend un vocabulaire, des recettes ou des formules, des propositions et des procédures immédiatement applicables. Loin d’être un bouleversement doctrinal, il optimise l’acquis professionnel et augmente la confiance en soi.

Barbara habite à Trans en Provence où elle vient de vivre l\'expérience d’y faire construire une magnifique maison. Une jolie Princesse anime les lieux avec l\'énergie de ses 6 ans sous le regard attendri de son papa.

Après de brillantes études universitaires en ma-nagement et une première expérience dans le milieu bancaire, elle a souhaité se rediriger vers le secteur de l’immobilier afin d’exercer un mé-tier ou les relations humaines, l’échange et les rencontres sont les composantes essentielles de l\'activité. Elle confirme aujourd\'hui et plus que jamais cette réorientation. Après 7 ans au poste de Conseillère en immobilier, passage incontournable pour passer de la théorie à l\'expertise, elle a exercé la fonction de Manager des équipes commerciales avant de devenir Directrice Générale Associée de Briel & Partners.

Pour Barbara, accompagner les clients de l\'en-treprise dans l’une des phases les plus importantes de leur vie est en soi une source d\'épanouissement personnel. Appliquée et rigoureuse, elle a à coeur de permettre à l’ensemble de ses Conseillers de donner le meilleur d’eux-mêmes jour après jour, avec sourire et recherche d’excellence.
Vous souhaitez nous rejoindre ou vous connaissez une personne de votre entourage qui recherche à intégrer une équipe bienveillante et attentionnée, alors contactez-là pour lui faire part de vos motivations.

Adressez-lui votre candidature à : recrutement@briel-partners.com
Ou appelez-la sur sa ligne directe au : 04 94 60 33 89

Emmanuelle est native de Lorgues.

Trois générations la précèdent qui ont contribué à la vie économique et sociale de notre beau village de Lorgues. Un arrière-grand-père originaire de Salernes, venu s’installer à Lorgues pour y ouvrir une Pâtisserie-boulangerie, un grand-père un temps maire du village et propriétaire de la distillerie Clément, et des parents Agents Immobiliers...

Tombée dans le monde de l'immobilier à sa naissance, elle dit avec humour que les premiers mots qu'elle prononça furent « mandat » et « compromis de vente » ;-)

Même si c'était un peu comme sa langue maternelle, elle a aussi beaucoup étudié pour devenir une Conseillère en Immobilier incontournable et recommandable, y compris par ses pairs. Consciencieuse et rigoureuse, elle aime que les choses soient parfaitement réalisées pour que ses clients puissent vivre une expérience d'achat la plus fluide possible, sans friction : « Nous devons être des facilitateurs de l'acte d'achat ». Emmanuelle apprécie par dessus tout la relation humaine et excelle en étude comportementale qui lui permet de communiquer avec le langage de chacun et d'installer une compréhension limpide pour tous.

Elle grandit en aidant son prochain, en le guidant sur son propre chemin pour qu'il découvre ce qui lui conviendra le mieux.

Appelez-la au 04.94.60.33.13

ou par mail emmanuelle@briel-partners.com

Florence habite à Lorgues.

Dans le prolongement d'un joli coup de coeur pour le village de Lorgues et ses habitants, c'est très naturellement qu'elle décide de s'y installer avec sa famille pour profiter de la quiétude et du chant des cigales qu'elle affectionne particulièrement.

Après 20 ans de carrière à Paris dans le domaine de l'assurance où elle a excellé dans le conseil et le suivi des clients, elle s'épanouie aujourd'hui dans le métier de Conseillère en Immobilier, métier qu'elle exerce depuis maintenant 5 ans.

Sa recette pour une entière satisfaction clientèle : Ecoute, Persévérance, Empathie, saupoudrées de bonne humeur et agrémenté d'un joli sourire.

Florence s'estime très chanceuse d'exercer son métier dans un si bel environnement qui lui offre chaque jour "un magnifique tableau à ciel ouvert" et elle aime le partager avec ses clients.

"Savoir que j'ai contribué au "bonheur" de mes clients en les logeant dans notre si belle région, m'apporte toujours autant de joie et me nourrit inlassablement de ce sentiment de pleinitude"

Appelez-la au 04.94.60.33.13

ou par mail florence@briel-partners.com

Isabelle habite à Lorgues.

Elle a fait la première partie de sa carrière à Pa-ris durant 25 ans, dans l'informatique, où son rôle consistait à conseiller les entreprises des arts graphiques dans leur outil de production : serveurs, sécurité des données…
Depuis son arrivée au pays des cigales en 2007, elle exerce le métier de Conseillère en immobilier. « Quel bonheur de me lever le matin et de savoir que durant ma journée je vais rencontrer des familles en recherche de leur futur nid, et aider des investisseurs en recherche de développer leur patrimoine ». 13 années passées à aider à son tour des hommes et des femmes à s'installer dans notre belle région, à leur transmettre le bonheur avec empathie et bienveillance : « Le bonheur est contagieux... »

Patiente, à l'écoute de chacun, elle tisse une relation sincère et véritable avec ses clients dont beaucoup deviennent des amis :-) Passionnée de voyages on l’écoute avec plaisir nous raconter les jolis endroits de ce monde qu’elle a découverts en glob-trottant aux quatre coins de la planète.
Vous voulez la rencontrer? Dépêchez-vous avant qu’elle ne s’envole par le prochain avion à destination d’une mer bleu pâle ou d’une vallée verdoyante.

Appelez-la au 04.94.60.33.13.

ou par mail isabelle@briel-partners.com

Jordane habite à Lorgues depuis son premier souffle et affectionne particulièrement son vil-lage natal.

Après ses études, un diplôme de Gestionnaire Comptable et une première expérience, elle intègre l\'entreprise en 2015. Ses premiers pas au sein du service Gestion l\'enthousiasment et, c\'est décidé, c\'est ici qu\'elle souhaite faire sa carrière. Elle débute donc en tant qu\'assistante Gestion avant d\'accéder au poste de Directrice du Service Administration de Biens de l\'entreprise. La fluidité des rapports humains qu\'elle entretient tant avec ses propriétaires bailleurs qu\'avec l\'équipe de l\'agence fait d\'elle une personne très appréciée de tous.

Jordane aime apprendre, donner de son temps, de son énergie. Elle est empreinte d\'une vraie intention de bienveillance dans ses actes et ses paroles. Elle aime transformer en solution ce que nous pouvons voir comme un problème. Souriante, organisée et formée elle n\'a qu\'une hâte : Vous rencontrer.

Vous vous interrogez sur la gestion de votre patrimoine ? Appelez-la au 04 90 60 33 13.

ou par mail gestion@briel-partners.com

Virginie habite à Lorgues.

Mariée, et maman 2 adorables petits princes, elle adore préparer des petits plats pour toute la famille et nous fait souvent partager ses succulents desserts et sa bonne humeur. Diplômée de l’ESSEC de Cergy, elle a occupé différents postes en qualité de Chef de projets en région parisienne qui lui ont permis d\'acquérir des compétences relationnelles de négociation indiscutables.
Ses qualités commerciales seront un véritable atout pour mener à bien vos projets immobiliers.

D\'une grande disponibilité, son enthousiasme et sa pugnacité lui permettent d\'offrir un service de qualité sur mesure à la grande satisfaction des clients les plus exigeants. Véritable «chasseuse de biens», elle sait dénicher la perle rare pour ses clients et ceux de son équipe.

Vous n’avez pas trouvé la villa de vos rêves, vous en avez assez de perdre du temps ? Demandez lui l’introuvable, elle vous le trouvera.

Appelez-la au 04.94.60.33.13. ou par mail virginie@briel-partners.com

Julie habite à Draguignan.

Passionnée de philosophie, de voyages et curieuse de découvrir le monde, elle a suivi tout naturellement des études de langues étrangères. Une fois son DEUG obtenu, elle commence sa carrière professionnelle dans le tourisme de luxe, en sillonnant les 4 coins du monde pendant 10 ans. A la naissance de sa fille, July a souhaité trouver l\'endroit idéal pour vivre avec sa famille et c\'est ainsi qu\'elle a choisit de s\'installer dans notre belle Provence et tout particulièrement dans le Var. C\'était également le moment pour réaliser un changement de cap professionnel et, après mûre réflexion, l\'immobilier lui est apparu comme une évidence.

Formée en 2015 July a trouvé au sein de cette équipe l\'épanouissement et le succès professionnel qu\'elle espérait. Elle aime apprendre et transmettre. Elle aime recevoir ses clients dans un cadre professionnel basé sur l\'échange. Elle assure pour tous les clients de l\'agence un service de qualité. Appréciée de tous, elle fait l\'unanimité auprès de l\'ensemble des membres de l\'équipe et c\'est naturellement qu\'elle est aujourd\'hui en charge du lead de la team de Draguignan.

Vous souhaitez commercialiser votre patrimoine dans les meilleures conditions?

Appelez-la au 04.94.60.33.13 ou par mail julie@briel-partners.com

La joie et la lumière qui brillent dans vos yeux nous emplissent de bonheur. Votre reconnaissance est notre plus grande récompense. 96% de satisfaction et autant de recommandations de la part de nos clients. Que vous ayez acheté ou vendu par nos soins ou que vous nous ayez confié la gestion de votre patrimoine, vous êtes toujours bienvenus dans nos agences pour simplement boire un café ou une coupe de champagne. A très bientôt.

Chez nous, vous êtes importants.

Félicitations à Isabelle Delatouche et Emmanuelle Briel pour ce nouveau succès !!!

Isabelle avait rencontré Simone et Dany lors d’une prospection sur la commune de Salerne.

Ils étaient en pleine réflexion et avaient le projet de rejoindre leurs enfants en Touraine, ils commençaient à envisager de vendre leur maison . Après un entretien rassurant avec Isabelle, ils lui ont confié la commercialisation de leur propriété. Maryline et Jean-Claude ayant vendu leur maison en Haute-Savoie désiraient s’installer en Provence.

Suite à des visites de maisons qui ne correspondaient pas à leur désidératas, ils ont appelé Emmanuelle sur une publication d’une maison à Saint-Antonin. Après des heures passées avec ses adorables clients, Emmanuelle les emmena à Salernes, joli village au charme provençal où les attendait cette très agréable villa lumineuse aux beaux volumes. Comme ils le souhaitaient, ils iront faire leurs courses à pied et Maryline pourra créer son jardin tropical !

BRIEL&PARTNERS créateur de bonheur !

Si vous aussi, vous avez un projet immobilier et désirez être accompagnés, contactez nous !

0494603313

Le nouveau magazine "Chez Vous" est sorti. Vous y trouverez quelques contenus éditoriaux, sincères clins d’oeil à des personnes et des lieux qui me sont chers, à la gastronomie, au vin, à l’art et autres plaisirs que j’avais envie de partager avec vous, ainsi qu'un un choix d’offres immobilières sélectionnées par les Conseillères de Briel & Partners.

Une servitude non aedificandi peut découler d'une convention privée ou être imposée par le document d’urbanisme d’une commune (PLU notamment) ou un cahier des charges de lotissement. Elle engendre, pour le fonds qui la supporte, une interdiction ou une limitation de construire sur une zone déterminée.

La nature des constructions prohibées et les restrictions à l’acte de construire doivent être déterminées par l'acte établissant la servitude, ou par les parties qui ont procédé à son élaboration.

En cas de vente du terrain, l'existence de la servitude doit être expressément mentionnée dans l'acte de vente, pour connaître les servitudes imposées par une commune, il faut se référer au document d’urbanisme applicable.

L’existence de cette servitude ne doit pas être négligée par l’agent immobilier, car il peut voir sa responsabilité engagée pour manquement à son devoir d’information et de conseil, ou se voir reprocher une erreur de rédaction si une telle mission lui est confiée, dans le cas où il ne mentionne pas ladite servitude dans le compromis ou s’il omet d’en informer son mandant.

La violation de la servitude non aedificandi entraine la démolition des ouvrages litigieux, à la demande du propriétaire du fonds dominant. En revanche, l’interdiction de construire ne peut plus être invoquée si un bâtiment a été édifié en violation de la servitude, sans que le propriétaire n’ait élevé de contestations pendant plus de 30 ans, à compter du jour où un acte contraire à la servitude a été entrepris.

A la différence de la servitude non aedificandi, la servitude non altius tollendi impose, au propriétaire du terrain grevé, une limitation en hauteur à l’acte de construire. En effet, lorsqu’un terrain est grevé d’une telle servitude, son propriétaire est tenu au respect de limitations de hauteur à ne pas dépasser, lors de la construction d’un bâtiment.

Par exemple, en présence d’une place urbaine ou d’un bâtiment historique en surplomb, cette servitude peut empêcher, dans un certain rayon alentour, la construction de bâtiments d’une hauteur supérieure à ladite place ou audit bâtiment historique.

Le propriétaire bénéficiant d’une telle servitude est en droit d’obtenir la démolition de la partie de l’ouvrage édifié par son voisin sur le fonds servant, qui dépasse la limite de hauteur autorisée. Une simple allocation de dommages et intérêts ne saurait réparer le préjudice subi¹.

¹ Cour de cassation, 3^ème civile, 4 octobre 1989, n°87-14837.

Fondements juridiques : article 697 et suivants, 697 et 698 du code civil ;

Le propriétaire du fonds dominant supporte la charge et les frais de travaux et d’entretien permettant le bon usage de la servitude.

Les parties sont par ailleurs libres de répartir les frais en fonction de la nature des travaux à accomplir. Elles peuvent également prévoir une modification automatique de la répartition des frais, si une circonstance particulière survient.

Le titulaire de la servitude peut faire tous les travaux et ouvrages nécessaires pour exercer la servitude et pour la conserver. Ces travaux et ouvrages sont faits par lui et à ses frais, sauf lorsqu’ils ont été rendus nécessaires par la seule faute du propriétaire du fonds servant.

Si les travaux et ouvrages sont utiles, tant pour le fonds servant que pour le fonds dominant, les frais sont partagés en proportion de l’utilité respective pour chaque fonds. En cas de désaccord sur la répartition des frais, le recours au juge est nécessaire.

En outre, un propriétaire ne peut aggraver une servitude ou rendre son exercice plus difficile pour son bénéficiaire. Ce dernier doit, par ailleurs, user de la servitude conformément à sa destination et en respectant l’état des lieux et le fonds qui la supporte.

A titre d’exemple, le titulaire d’un droit de passage est tenu d’entretenir le chemin en procédant au défrichement ou à l’entretien du bon état de la route.

Le fonds (ou le terrain) est dit dominant lorsque la servitude est créée à son avantage. Le fonds est servant lorsqu’il supporte la servitude, sans que cela crée un avantage pour le propriétaire du terrain. Par exemple, concernant un droit de passage, le fonds servant est celui sur lequel s’exerce ce passage, le fonds dominant est le terrain qui bénéficie du droit de passage créé.

Les servitudes sont des droits réels immobiliers accessoires à la propriété du fonds dominant. Elles suivent le sort de ce fonds et peuvent être invoquées par leurs propriétaires successifs. Elles grèvent également le fonds servant en quelques mains qu’il passe et ne peuvent être détachées, cédées, saisies ou louées indépendamment du fonds qui la supporte.

C’est un marché dirigé davantage par la personnalité du Conseiller que par le bien lui-même. A niveau de compétence égal, le relationnel s’impose. Un leader charismatique peut devenir une marque localement puissante.

Associer la vente d'un objet d’art ou un tableau destiné à une clientèle mondiale avec la vente d’une villa de luxe est pertinent, notamment pour certaines marques dont la réputation est plus locale.

Ainsi, la marque d’immobilier de luxe se retrouve non seulement dans la qualité et la cherté des biens vendus, mais aussi et surtout dans la qualité du service rendu. Le métier ne consiste pas seulement en une simple présentation de biens onéreux. C’est toute une philosophie orientée vers l’accompagnement personnalisé et très qualitatif des clients : c’est moins une logique de coûts que la recherche de l’excellence et de disponibilité totale qui guide toute la démarche commerciale.

Un premier focus concerne le matching et la capacité à être très efficace par rapport à la demande des acheteurs : l’expertise affichée se matérialise dans la capacité à présenter peu de biens, mais ultra qualifiés. Ces biens correspondent à de vraies alternatives et non pas à des options permettant de mettre en valeur, par contraste, un bien que l’on souhaite valoriser. Chez Briel & Partners par exemple, 6 visites est considéré comme un maximum. L’accompagnement de l’acheteur signifie aussi une présence régulière tout au long du processus. C’est souvent même une fois que l’offre est acceptée que le travail commence, notamment en termes d’accompagnement financier et de conseils fiscaux sur la structure juridique la plus adaptée qui portera la propriété (sci, sarl, holding).

Les services peuvent aussi aller au-delà de la transaction : des services clés en main s’apparentent parfois à de la conciergerie de luxe (pick-up à l'aéroport, réservation d'un restaurant, contrats d'entretien, Gestion des contrats EDF & téléphone, déménagement des œuvres d’art, etc.). Le service rendu par les tiers doit être impeccable car un problème éventuel aurait l’inconvénient de rejaillir sur la réputation de l'agence ou du Conseiller immobilier qui engage sa responsabilité en recommandant des services. Cet accompagnement est très délicat à proposer et le risque doit être assumé. Ces services personnalisés se retrouvent aussi pour le vendeur. Un véritable travail de branding de la propriété est effectué : vidéos et photos de grande qualité, supports médias à l’international, mise en scène descriptive de l’expérience de vie que permet le bien, etc. Il s’agit de dépasser les éléments fonctionnels et les caractéristiques techniques pour sublimer la propriété. L’objectif est de s’adresser aux émotions pour favoriser la projection dans un style de vie qui fera rêver l’acheteur. Les photos et les petits films sont d’ailleurs des supports de prédilection souvent offerts aux clients qui souhaitent garder une trace de ce moment. La diffusion de l’annonce se fait généralement sur les grands portails et réseaux online au niveau international.

Dans le monde du luxe, l’accompagnement d’un client a pour objectif principal de s’assurer qu’il n’y aura aucun incident malheureux. L’enjeu essentiel est que tout se passe bien, sans mauvaise surprise. Tout est mis en œuvre pour prévenir les problèmes car les couacs ne sont pas pardonnés. Il ne s’agit pas d’oublier la clé ou de ne pas connaître parfaitement le bien, son contexte, son histoire. S’adapter à une clientèle de luxe impose non seulement des compétences mais, plus encore, du savoir-être. Cette fine connaissance des habitudes et des attentes, cette capacité à partager les mêmes centres d’intérêt et les mêmes désirs, à fréquenter les mêmes lieux, est un élément différenciant de l’immobilier classique. Qu’ils soient salariés ou indépendants, les Conseillers immobiliers doivent se comporter parfaitement avec des clients de prestige, savoir comment les rassurer à toutes les étapes et devancer leurs attentes en utilisant le même niveau de traitement qu’ils reçoivent quand ils entrent dans leur club de golf ou descendent dans un palace.

Ainsi, les conseillers sont rarement de jeunes recrues mais bien davantage des hommes et femmes aguerries qui maîtrisent les codes implicites de cet univers et évitent les faux-pas. La qualité de la personnalité est déterminante.

Selon le journal de l agence, sur le site Belles Demeures (2,7 millions de visiteurs uniques par mois) les étrangers ne représentent que 20 % des visites. Et parmi eux, beaucoup sont déjà résidents français, à l’exemple du marché immobilier parisien où 85 % des acheteurs étrangers demeurent déjà en France. À titre indicatif, les 20% internautes étrangers qui arrivent en sur le site Belles Demeures proviennent de Belgique à 19 %, du Royaume-Uni à 12 %, de Suisse à 11 %, des États-Unis à 10 % et d’Allemagne à 8 %.

Une chose est sûre, c’est que l’acheteur de luxe est riche. Ce sont des individus dont le patrimoine est déjà supérieur à 1 million hors résidence principale. On estime entre 30 et 50 millions les ménages dans le monde pouvant s’offrir un bien à plus d’un million.

Ainsi, les hauts revenus ne sont pas le meilleur prédicteur de l’achat d’un bien de luxe. Il est démontré que la probabilité d’acheter un bien de luxe est davantage expliquée par la valeur de la propriété précédemment détenue que par le revenu. Ce qui signifie qu’il est plus intéressant pour un Conseiller de prospecter les actuels « propriétaires » plutôt que « les riches » sans distinction de statut. Les analyses internationales ont l’habitude d’identifier deux grandes catégories d’acheteurs. D’un côté, âgés entre 58 et 76 ans, les boomers milliardaires sont plus de 1 000 et constituent la force motrice de l’ultra luxe avec une fortune cumulée de 4 000 milliards de dollars. Ils peuvent facilement vendre une grande propriété à 6 millions pour s’acheter deux résidences secondaires de 3 millions à deux endroits du globe différents. Ces achats accompagnent ainsi leur style de vie sur un terrain de jeu mondial.

D’un autre côté, les millenials milliardaires sont moins nombreux, une centaine, mais d’une génération ultra connectée. Attirés par la domotique ultra perfectionnée, ils ont aussi de fortes attentes en termes de sport et de santé que les salles de gym, de yoga ou de détente doivent combler. Ils sont facilement adeptes du nomadisme, des expériences et de l’économie du partage (Airbnb, Le Collectionist, etc.) mais surtout cherchent à rentabiliser leurs acquisitions. Ils achètent par exemple des résidences secondaires clés en main sur la côte d’Azur, proches du centre-ville et des attractions, des villas qui seront louées quand ils seront absents. Il est vrait que l’entretien d’une propriété peut se révéler très couteux, jusqu’à 1,5 % du prix d’achat. Il n’est donc pas rare que ces frais annuels dépassent les 100 000 euros, incluant les salaires des gardiens. Un service intégré de location est alors directement proposé lors de l’acquisition de la propriété, et l’agence s’occupe de tout pendant l’absence des propriétaires. Ces acquéreurs sont souvent multi-propriétaires, d'un appartement à Manhattan au pied-à-terre à Londres, en passant par le chalet en Suisse et la villa dans le Sud de la France.

Un trait psychologique qui les caractérise est la peur de manquer une opportunité : le fameux FOMO (fear of missing out), phénomène qui s’est accéléré avec la montée en puissance des réseaux sociaux. Il s’incarne dans la volonté de pouvoir saisir les occasions qui se présentent dans des marchés en effervescence. Ce mécanisme  psychologique a tendance à porter les prix vers le haut. Lorsque le marché augmente de 5 %, le luxe progresse de 7% à 15 % analyse Hugo Baillet de Coldwell Banker. En période baissière, l’immobilier de luxe reste à l’inverse une valeur refuge, car beaucoup de propriétaires ont la possibilité de retarder leur vente, contribuant ainsi à la raréfaction des biens et au maintien des prix.

La succession des crises, financière, sanitaire, écologique ou géopolitique accélère les tendances que les millenials avaient initiées, valorisant les biens qui s’adaptent les mieux aux nouvelles exigences des acheteurs : des propriétés permettant de se reposer avec un espace vert privatisé et une vue imprenable à l’abri des regards, de travailler dans un espace où la connectivité est parfaite et sécurisée, de faire du sport dans une salle dernier cri ou se détendre dans la salle dédiée au home cinéma, etc. Bref des caractéristiques qui permettent un style de vie tout-en-un dans une propriété où tout est sous contrôle. Avec les avenirs incertains du monde, acheter un bien de luxe constitue à leur yeux une valeur refuge économique autant qu’émotionnelle et symbolique.

On a parfois tendance à considérer que se loger est un besoin primaire : pas pour tout le monde... Il est des cas ou l'immobilier devient du superflu, voire de l’inutile. C'est à ce moment que l'on passe la porte du rêve, de l'inaccessible au commun des mortels.

Il est donc nécessaire, pour un Conseiller en immobilier de prestige, de connaître et de comprendre ce qui se fait de mieux dans l’accompagnement de clients aux exigeances hors normes.

Les termes « haut de gamme » et « luxe » sont souvent utilisés indifféremment car il n'existe pas de définition conventionnelle.

Le premier critère est évidemment le prix. Mais quel montant ? La norme internationale semble établir un prix à 1 million pour un bien haut de gamme.

Mais, le prix des logements est tellement différent selon la localité que le seul critère du prix en valeur absolue est insuffisant. À Paris, un appartement de 100m² peut facilement atteindre la somme de 1 million sans être considéré comme un bien de luxe.

Il semble donc plus approprié de considérer un coéfficien multiplicateur, plus qu'un montant. Il est ainsi plus cohérent d'estimer que le haut de gamme commence à 1,4 fois le prix moyen dans d'un secteur, et le luxe à 2 fois le prix moyen.

Concrètement, cela signifie que si le prix moyen est de 10 000 € du m², un bien haut de gamme commencera à 14 000 €/m² et un bien de luxe à 20 000 €/m².

Pour la France, on peut constater que l’immobilier de luxe n’est pas seulement constitué des châteaux et des hôtels particuliers. En effet, l’essentiel du marché est constitué d’appartements (35%) et de maisons (55%). Les autres types de biens, chalets (2%), châteaux (7%) et hôtels particuliers (1%) restent des exceptions.

Estimer le prix d’un bien immobilier n’est pas aisé. Les estimations en ligne sont souvent peu pertinentes car les transactions sont trop rares et les biens trop spécifiques. Des caractéristiques plus qualitatives doivent être prises en compte. Il peut s’agir de la vue exceptionnelle de la terrasse, de la taille du garage à bateaux ou de la présence d’un héliport dans le jardin. C’est très souvent le critère de rareté et d’unicité relative qui est intuitivement pris en compte. Un appartement à la Baule avec vue mer ne sera pas forcément considéré comme un logement de haut de gamme car beaucoup d’appartements en bénéficient. En revanche, sur cette côte bretonne, une maison avec vue mer, plus rare et exclusive, sera bien considérée comme du luxe.

Ainsi un bien a plus de chance d’être considéré de « luxe » s’il parvient à faire cohabiter plusieurs exigences : les qualités objectives de la localisation et du bâti qui en font un bien unique et recherché, mais aussi la sensation de rareté et de prestige qui valorise la réussite sociale de l’acquéreur et la dimension ostentatoire qui impressionne les amis.

Une des caractéristiques propres de l’immobilier de luxe est aussi la « privacy » : il s’agit d’une forme de confidentialité qui garantit tout à la fois la sécurisation de l’espace privé sans vis-à-vis et la protection d’un entre-soi social très recherché, notamment avec des voisins qui partagent les mêmes valeurs à l'instar de la Villa Montmorency, résidence fermée dans le 16ème arrondissement à Paris, symbole de l’entre-soi où se côtoient les chefs d’entreprise et les célébrités.

La difficulté de fournir une définition claire du bien haut de gamme ou du bien de luxe s’explique aussi par les éléments intangibles qui les caractérisent, l'histoire du lieu ou des anciens propriétaires célèbres par exemple. Habiter l’ancien appartement d’Edith Piaf ferait rêver nombre de milliardaires américains. Et c’est peut-être dans ce patrimoine, dans cet art de vivre que réside une partie de la « French Touch » qui attire tant les étrangers vers la France.

Une fois qu’ils possèdent un logement parisien ou une villa Sun la French Riviera, les étrangers ont du mal à s’en séparer : les Américains imaginent mal vendre leur pied-à-terre pour lequel ils éprouvent un fort attachement sentimental. De fait, les taux de rétention sont très élevés pour les résidences secondaires en France détenues par les étrangers, en moyenne 8 ans.

Le Diagnostique de Performance Energétique a évolué depuis le 1er juillet 2021.

Les mentions à reproduire dans les annonces d’un bien devant faire l’objet d’un DPE sont modifiées. Alors que jusqu’au 30.06.2021 seule l’information relative à la classe énergie du bien devait être indiquée, depuis le 01.07.2021 s’ajoute celle relative à la classe climat (kg CO2/m².an).

A partir du 1er janvier 2022, outre les mentions ci-avant qui resteront en vigueur pour les biens immobiliers à usage d’habitation, toutes les annonces immobilières de biens à vendre ou à louer, quel que soit leur support, devront mentionner une indication du montant des dépenses théoriques annuelles de l’ensemble des usages énergétiques (chauffage, refroidissement, production eau chaude sanitaire, éclairage, auxiliaires de chauffage, de refroidissement, d’eau chaude sanitaire et de ventilation). Elle doit être précédée de la mention « Montant estimé des dépenses annuelles d’énergie pour un usage standard » et doit préciser l’année de référence des prix de l’énergie utilisés pour établir cette estimation. Il est à noter que ces précisions sont mentionnées dans les nouveaux DPE réalisés depuis le 1er juillet 2021.

Pour les biens immobiliers à usage d’habitation qui excèdent le seuil de 330 kWh/m² /an (classes F et G du nouveau DPE) : toutes les annonces immobilières devront être précédées des mots « Logement à consommation énergétique excessive ».

Oups... ça va être difficile à louer ou a vendre si on ne fait pas quelques travaux pour réduire la consomation énergétique. Mais bon, ça tombe bien, la pluspart sont pris en charge par les aides gouvernementales.

Si votre locataire n'a aucun héritier, vous ne pouvez en aucun cas enlever vous-même les meubles et autres effets personnels du locataire.

Il vous faut saisir le juge judiciaire, sur simple requête (pas besoin d'avocat). Le juge se prononcera sur le sort des effets personnels du locataire décédé. Un huissier devra procéder à un état descriptif du mobilier et vous serez autorisé à entreposer les meubles dans un garde meuble pour pouvoir relouer votre bien. L'huissier de justice assistera à l'enlèvement des meubles et dressera un procès-verbal. Les frais de location du garde meuble seront à votre charge. Le juge nomera un curateur qui procèdera à une éventuelle vente aux enchères des meubles...

Si vous retrouvez un héritier, vous avez le droit de facturer une indemnité d’occupation correspondant au temps écoulé entre le décès et la libération effective des lieux de tous les effets personnels du locataire. L’article 14 de la loi n°89-462 du 6 juillet 1989 précise que le bail de location est résilié au décès du locataire. Il peut être transmis de plein droit au conjoint survivant ou ascendant ou descendant du locataire si ceux-ci en font la demande. A défaut de transmission du bail aux personnes pouvant en bénéficier, vous devez prendre contact avec les héritiers afin que les meubles et effets personnels du locataire soient enlevés. C'est le seul moyen de relouer votre bien. Demandez conseil à votre agent immobilier :-)

En cas d\'acquisition d\'un bien occupé, lorsque le terme du contrat en cours intervient moins de deux ans après l\'acquisition, le congé pour reprise donné par le bailleur au terme du contrat de location en cours ne prend effet qu\'à l\'expiration d\'une durée de deux ans à compter de la date d\'acquisition. C’est ce que rappelle la cour d’appel de RIOM dans un arrêt du 13 juillet 2021 n°20-00145. Les juges précisent en outre que ce congé peut être donné par anticipation, pour une reprise plus de 2 années après l’acquisition. (source Maître Cyril Sabatier)

Indice de révision des loyers au 20 juillet 2021